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外企熱盼“中國代理商”

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-04-18  來源:國際商報  瀏覽次數:31
      隨著市場紅利與改革紅利的不斷釋放,中國市場聚焦了眾多外國企業的目光。在第115屆廣交會上,尋找“中國代理商”成為參展外國企業的“關鍵詞”。業內人士表示,中國年輕一代的消費者對國外設計人性化、功能新穎的產品正表現出濃厚興趣,未來會有更多的外國企業加入尋找中國代理商的“大軍”。


    規模不大,但具有異國風情的獨特產品總能夠引人駐足,這也使得外國參展企業成為廣交會上的一個亮點。與之前不同,記者在第115屆廣交會上發現,如今的外國參展企業更加注重開拓中國市場,他們正在四處留意,尋找“中國代理商”。


    行業人士表示,隨著中國“人口紅利”漸漸退去,國外企業更看好中國的“市場紅利”和“改革紅利”,引進外國商品,客觀上可以滿足和引導中國消費者更多元化的消費需求,也可以反推中國制造理念的革新,從而全面升級“中國制造”。


    走,到中國去


    “我們的目的就是要尋找中國的代理商。”韓國企業QUOPIN的常務董事漢克斯第一次來到廣交會參展,當記者問及來參展的目的,他通過翻譯告訴了國際商報記者。


    漢克斯介紹說,公司此次帶來的參展產品是智能床墊加溫器,產品具備祛濕、殺菌、0~60℃之間智能溫度調節等多種功能,研發近兩年來,遠銷加拿大、俄羅斯、美國等市場,來中國開拓市場則是首次。


    其實,這樣的國外參展商還有很多,比如韓國企業Quoss帶來的是瞬間加熱式潔身器,該產品安裝在馬桶上便具備了溫暖座圈、緩降蓋板、殺菌照明、凈水過濾等多種功能,而且便后用溫水清洗、暖風烘干代替了紙巾擦拭;韓國企業Evertree帶來的是自動圖書消毒器,可以批量化給圖書消毒;馬來西亞企業LYLCOATINGSSDNBHD帶來了油漆底料——填滿寶,可以讓木質家具噴漆后更加飽滿光滑。


    這些企業的負責人告訴記者,他們參加廣交會主要目的就是要尋找“中國代理商”,開拓中國市場。“越來越多的外國企業來開拓中國市場正成為一個普便現象。”苑本紅,中國外商投資協會主任,與外國企業接觸密切。他在廣交會現場接受國際商報記者采訪時表示,隨著中國年輕人逐步成為市場的消費主體,中國的市場需求在發生變化,越來越多設計人性化、造型精美的產品準備或已經在開拓中國市場。


    需要改革紅利


    為什么外國展商如此看好中國市場?Evertree公司海外市場部銷售經理洪瑛的回答具有代表性。


    她表示,一是國人的生活水平在提高,人們對健康、生活品質等有著更高的要求;二是產品實用,中國有很多圖書館,古舊書籍也多,使用消毒器給書消毒除蟲,可以延長書籍的使用壽命,更符合資源節約的理念。


    苑本紅表示,國外展商銷售到中國的產品,大多是設計人性化、功能創新的產品,在客觀上可以對中國市場起到示范效應,既可以滿足和引導消費者更人文化的消費需求,也可以反推中國革新理念,從而提升“中國制造”。


    不過,由于國外參展商對中國市場不熟悉,因此尋找中國代理商并非易事,Quoss公司市場經理Chun-San,Lee告訴記者,來展位詢問的客商雖然絡繹不絕,但由于是首次來開拓中國市場,知名度、銷售渠道以及信任度等存在不足,至今尚未找到中國代理商。


    面臨同樣困難的還有韓國QUOPIN公司,“參加廣交會這幾天,想買智能床墊加溫器的消費者很多,但我們需要的是能夠批量化生產或銷售的中國代理商,能將產品更快地推向中國市場。”漢克斯表示。


    LYLCOATINGSSDNBHD公司的質量顧問吉米告訴記者,他擔心產品銷售到中國時,由于主管部門太多而不知如何辦理證照手續。


    苑本紅表示,隨著人口紅利漸漸退去,國外企業更看好中國的“改革紅利”和“市場紅利”。市場紅利已經存在,而在改革方面,中國已經采取了很大的力度,在落實上,希望相關政策更透明、穩定,管理也更規范。
 

weixin
 
 
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